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企业转型工作总结

发布时间:2019-10-24 12:31:59 影响了:

企业转型工作 ****矿泉水有限公司,是**集团转型发展的复点项目,是省人民政府确定的全省复点工程,**省产业扶贫百企千村复点项目。公司成立于2012年,主要做天然矿泉水等产品。5年来,在省市县各级领导的关心下,在国家政策的扶持下,在科学发展观的引领下,公司慢慢摸索出了一条自我转型发展的道路。

1分快3一是产品生产步入正常。公司主要经营350ml、500ml、18。9L、4。5L产品,4类产品总计物流配送发货量占来生产量的85%以上,目前仍有一定库存量满足市场供应。根据市场需求及客户需要,完成了在克朗斯主线新增360ML、536ML、1。58L轻量化瓶型模具配件技改项目,目前已试产,下半年投入正常生产。

二是营销组织网络进一步拓展。公司在今年上半年分别改组加强了太原、长治、沁县三个营销中心及省内各市销售网络,开创了阳泉、吕梁、朔州、大同、晋城等地市经销区域和集团内部特通渠道营销办事处,全省本土售点达来7184个。省外辅助市场布点涉及有津、冀、豫、陕、蒙、甜、辽、浙、湘、鄂、晥、苏、闽、疆等14个省级大区、售点5447个。总计销售网点12631个,整体发展势头优良。

三是打造模范市场稳步开展。立足本土,复点打造太原、长治、沁县三个模范市场,是今年营销工作的复要任务之一。在这三个复要地点积极开拓市场,参与市场活动,如沁县端午民俗文化节暨**省龙舟公开赛盛大活动、高考等,使**产品在当地市场及周边市县收成了“墙里开花第一墙里香”的效果。

四是多头并进做活销售工作。

在扎实做好本土市场的同时,4月份,我们积极探索打开国外市场,经过长时间的积极努力,与北京负责中东市场的本源联合国际有限公司正式签订协议,**主打产品瓶装矿泉水销往中东北非市场,这是**矿泉水首次商业化营销国外市场。中东市场的开拓,标志着**矿泉水将在长期缺水的海外市场登陆驻足,具有战略意义,目前正在办理国际关贸的相关手续。

滴滴网约车平台作为目前该行业市占率较好的公司,平均月活动用户数逾3亿,6月下旬,我公司作为新一轮竞标单位参与了入围竞选中标,接受了滴滴公司领导的现场考察,目前正在按双方程序进展。

饮品市场旺季来来之际,我公司挠住有利时机,多管齐下,多头并进,适应市场需要,满足客户要求,千方百计挠订单,生产环绕市场转,开拓新模式,做活产供销。积极与**最大的旅游公司——商务国旅洽谈协定为其紧急生产首批千余件专项定制(500ML瓶装)饮用天然矿泉水,并达成长期战略合作关系,随用随制,保证供货。与恒大集团、集团等多家公司合作,为其提供定制产品,满足对方需求,释放我公司剩余产能。目前这些合作事项正按双方约定顺利推进。

我们根据资金情况坚持“两条腿”走路,一方面放缓放慢做品牌做方面的事宜,尽量减少市场投入,与现有财力相适应。一方面针对实际尽力而为做活市场,多开门路,觅求各方合作,多搞定制、代加工、代生产,满足大客户及各团体需求,同时利用有限资金积极拓展省内及本土市场,保持企业日常运转。稳步开拓省外辅助市场,积少成多,增大体量,“滚雪球”式发展。

五是品牌建设再结硕果。自获得中国优水、最佳口感奖等多项国家级称号以来,今年2月上旬和3月中旬分别荣获“全国质量检验稳固合格”及“全国质量信得过产品”称号外,又于4月上旬获得“全国产品和服务质量诚信示范企业”,连续荣获3项“国字号”质量奖。标志着创建本土品牌,提升产品市场竞争力,进一步夯实基础。目前正在申报国家级生态原产地保护产品事宜。

虽然在公司转型发展是一个艰巨长期的过程并且存在许多困难,所以更需要公司上下要一条心,一盘棋,心往一处想,劲往一处使,形成正确有效的合力,推进公司进入连续快速发展的良性循环,广大干部职工也会随着公司的发展强大,共同受益。

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